摘要:10月18日非洲多個高品質產品首登聚劃算,賣出了驚人的銷量。中國人說到非洲,就想到捐款,而一旦電商的模式建立起來,人們則可以通過另一種方式,幫助當地人。

盧旺達咖啡豆、馬達加斯加黑虎蝦、南非國寶茶、加納巧克力……近日,一大波非洲特產通過聚劃算“匯聚全球”項目上線阿里巴巴,受到中國剁手黨的喜愛。截至10月20日活動結束,共賣掉10萬多件與非洲相關的產品,銷量突破1000余萬。

其中,盧旺達的咖啡豆表現尤為亮眼。產品上線聚劃算后,獲得了極大反響,僅用一天,就賣掉了去年盧旺達咖啡品類一年在天貓上的成交量。受此活動影響,關注盧旺達咖啡的中國剁手黨人數增加200%,盧旺達這一小眾咖啡豆品種在天貓平臺的銷量也增長了700%。

盧旺達,這個曾被聯合國認定為經濟最不發達,并且曾經遭受過種族大屠殺的國家,咖啡種植成了改變命運最大的希望。作為支柱產業,咖啡占當地出口貿易額的70%以上。

不過,殖民地時代的盧旺達咖啡產業,受到外國的控制。農民沒有能力和意愿提高咖啡品質,所以當地咖啡的聲望也不高,一般是賣給速溶咖啡公司或者低成本拼配咖啡公司。隨著國家獨立和政府對該行業的重視,情況發生了變化。愛喝咖啡的人或許已經注意到,星巴克就有一款盧旺達咖啡出售?,F在,盧旺達咖啡來到了中國。

36歲的盧旺達咖啡農達忒芙(Dative)代表不少咖啡農給中國消費者寫信表示感謝。達忒芙是三個孩子的母親,在她眼里,世界上再沒有比紅色的咖啡豆更美麗的果實了。每年,達忒芙都會在咖啡種植莊園里灑下辛勤的汗水。播種、料理咖啡樹、采摘……清晨就來到種植園的達忒芙,往往要忙到天黑。她的丈夫是一位小學老師。因為接受了專業培訓,達忒芙種植的咖啡產量有所提高,收入比過去改善了很多,但還是不能和丈夫的相比,這也令她對“知識”產生了更加強烈的敬畏。對達忒芙來說,咖啡種植帶來的最大希望,就是能供3個孩子讀書,讓他們可以去追求自己想要的生活。

值得注意的是,盧旺達咖啡在中國市場上試水成功,離不開聚劃算。聚劃算品牌營銷中心總經理鈞文表示,聚劃算以強大的渠道爆發力成為阿里全球化發展的一柄利器,在集團內部有“倚天劍”之稱。和淘寶、天貓相比,聚劃算更聚焦于新品,通過短期帶來大量流量和關注度的方式,打響新品在阿里生態系統內的第一槍。

“匯聚全球”則是聚劃算推出的地域營銷項目。從最初的國內市場,直到如今的國際市場,“匯聚全球”走過了14個地域,每到一處,都會帶來爆款。今年5月,“匯聚泰國”活動,僅1分鐘就賣掉8萬個榴蓮,引發泰國產品銷售熱潮;聚劃算將日本鹿兒島的當地特產“搬”到中國,在短短三天,價值948萬的當地食品被搶購一空。

鈞文指出,聚劃算創立的初衷,是希望打造團購屬性,但隨著消費者探索世界、了解世界的愿望越來越強烈,僅僅是優質商品,已經不能激發他們的興趣。這也是聚劃算近年來開始在營銷上發力,為消費者講訴品牌背后故事的原因,以文化關懷的角度解讀當地產品。

       以本次“匯聚非洲”為例,團隊從9月初開始,不斷奔走了解那里咖啡的故事和種植園農民的生活。不過,盧旺達是個小國家,對絕大部分中國人來說,都特別陌生。究竟該如何向中國消費者講訴盧旺達,講訴非洲的故事?為此,團隊進行了近一周的頭腦風暴,想出了非洲國寶大猩猩、咖啡品質、非洲小哥等等概念,但都覺得不吸引人。有些完美主義傾向的團隊于是又向消費者提問,問他們對非洲的真實印象是什么。令團隊驚訝的是,在十幾位消費者的回答中,“貧窮、落后”幾乎成了標準答案此外,還有人認為非洲就是一個國家。如此根深蒂固的偏見,讓團隊意識到,很有必要做一次科普,“撕掉非洲標簽”的營銷活動也因此誕生。團隊希望引導國人認識這片大地上來自大自然的豐富饋贈,以及在那里辛勤勞作的人們。在知乎、微博等平臺,這一活動收獲了極大的關注,網友的互動率出乎意料得高。

定制包裝改造

過去,中國人談到非洲,就會想到捐款,而一旦這種電商的模式建立起來,人們完全可以通過購買的方式去幫助當地人,改善他們的生活。這也是“匯聚全球”項目的初衷,讓電商賦能全球化。

據悉,未來“匯聚全球”項目將前往全世界各地,匯聚更多高品質產品上線聚劃算,為消費者帶回遠方的美好!